门店运营能力强

  • 时间:2020-10-13
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生意这个东西,不要看静态的,要看动态的,要以发展的验光看问题。要推演出3-5年后的市场变化,要推演出各方利益进行角逐之后的局面然后谋定而后动。

1. 健身房是一个流量获取入口!99元不过是养活一个店铺的基本运营体系而已。不靠他赚钱的。这个钱也赚不到多少。这个价值在于精准锁定了一个人群体系。这个体系是关注健康的,运动的,活力的,消费升级的主力军进取的中产阶级。知道精准流量有多少玩法,有多贵吗?

2. 渐进式边际成本优势!180的私教课是一个相对重要的利润点,根据行业内的朋友反馈,现在还做的不太好,但这其实不是很重要,因为才成立两年。一旦规模上去了,边际成本下来。行业内头部资源和人才进来了,课程品质提升到行业第一,价格体系比现在还低不是什么难事,这样对于传统健身房的成本体系简直是降维攻击一样的存在!

3. 健身房的会员是行业大数据的来源基础!在类似健身行业的云计算体系。目前国内没有什么像样的健身房体系系统,最多也就是三五十家的量。这种数据谈不上大数据。必须依托全国性的,广谱性的数据来源,才能推动其他事情的真正发展。

4. 时代背景下对头部资源的追逐价值!健康健身产业铁定是朝阳产业,但在中国这个市场上,资本和资源都是追逐头部资源的,不是跟着长尾走。而每个细分行业在这个规则下,经过三五年的发展,只会剩下两三个玩家在角逐。如果在这个时候还非常在意每个店能赚多少钱,是不符合战略需求和目标的。当然,我们不是说完全不在意是否赚钱。只要不亏就是胜利,略有盈利那是锦上添花。但根本上来说,目前每个门店是否大规模盈利不是核心问题!要先成为头部资源,等着资本和资源的集中,然后对后面的竞争者形成决定性的优势!

5. 通过系统的运维,整合社会各处的商用,社区,单位,公共健身场馆教练内容资源,为消费者提供遍布身边各处的健身设施和资源。涵盖健身,运动,赛事,场地等服务,这个布局格局是非常大的,说白了,实际上等于是途家,Uber,滴滴的分享经济的逻辑。